Samme søkeord i organisk og Ads — Kannibalisering eller smart strategi?

En vanlig bekymring er at Google Ads kan «stjele» klikk som ellers ville kommet gjennom organiske topplasseringer – også kalt kannibalisering. Men både forskning og praktiske eksempler viser at fordelene ofte oppveier eventuelle tap.

Ifølge Googles egne studier gir topprangeringer i de organiske søkeresultatene kombinert med annonsering for de samme søkebegrep aller best effekt. Når både organisk plassering og Google Ads vises samtidig på samme søkeresultat, vil synligheten dobles og kan sammen øke det totale antallet klikk med opptil 89 prosent.

Organiske topp 3 rangeringer står alene for hele 68–70 prosent av klikkene, men fordi man også er tilstede i Google Ads øker sannsynligheten for at nettopp disse bedriftene vinner opp til 89 prosent av klikkene. Det er en psykologisk faktor og samlet økt synlighet (spesielt via mobil) som trigger denne ekstra prosenten.

Samspillet i Google Ads med topprangeringer på samme søkeord i organisk kan gi et kraftig løft for både synlighet, flere klikk og økt salg. I mange tilfeller vil den samlede lønnsomheten fra økt salg eller flere henvendelser (gjennom både SEO og Google Ads) veie tyngre enn det som eventuelt går tapt i klikkkostnader ved å annonsere på samme søkeord i Google Ads.

Hvorfor gir kombinasjonen bedre resultater?

• Økt synlighet

  Når du vises to ganger øverst på førstesiden – som både annonse og som organisk resultat – fyller du mer av skjermen.
  
  Dette er særlig verdifullt på mobil, hvor brukeren ofte bare ser ett eller to resultater før de må begynne å scrolle.
  
  Når du både har en annonseplass og en topp 3-organisk rangering, øker sannsynligheten betydelig for at det er din bedrift og ikke konkurrenten som får klikket.
   

• Høyere troverdighet

  Forskning viser at dobbelt eksponering øker tilliten til merkevaren. Brukere anser det som et kvalitetstegn når det samme domenet dukker opp flere steder. Resultatet er både høyere klikkrate (CTR) og bedre konverteringsrate – flere besøkende ender faktisk som kunder.
   

• Bedre dekning av intensjoner

  Organiske søkeresultater fanger ofte bred, informasjonsorientert trafikk. Annonser kan rettes inn mot søk med tydelig kjøpssignal: «kjøp», «pris» eller konkrete produktnavn. Dermed dekker du flere faser av kjøpsreisen – research + handling – med ett og samme budsjett.
   

• Beskyttelse mot konkurrenter

  Selv om du eier førsteplassen organisk, kan en konkurrent kjøpe annonseplass over deg på dine egne merkeord. Slike «conquesting»-kampanjer stjeler kjøpsklare besøkende. Ved å by på eget merkenavn beholder du trafikken og hindrer at andre tar salget rett foran nesen på deg.

Kilder og referanser:

Disse kildene viser klart at annonser genererer ekstra trafikk som ikke dekkes opp av organisk synlighet alene – noe som taler for at Google Ads og SEO fungerer best som en kombinasjon.

I Google Research-artikkelen Incremental Clicks: Impact of Search Advertising fra 2011 rapporterer Google at 89 % av trafikken fra annonser ikke erstattes av organisk trafikk når disse pausene. Studien er basert på data fra over 400 annonsør-kontoer support.google.com+8research.google+8adwords.googleblog.com+8.

I rapporten Incremental Clicks Impact Of Mobile Search Advertising (oppdatert rundt 2013), fant Google at omtrent 88 % av annonsene på mobil er inkrementelle – veldig likt desktop-tallene fra 2011. Det betyr at 88 % av klikkene ikke ville skjedd organisk, selv på mobile enheter oneims.comthinkwithgoogle.com+4research.google.com+4dofollow.nl+4.

Dette er fortsatt relevant i 2025, og det understøtter at Google Ads skaper betydelig ekstra trafikk – også i dagens nettmiljø.
 

1. En Nielsen-studie sitert av JEMSU (2023) viser at merkegjenkjenning og gjenkalt troverdighet øker betydelig når brukere eksponeres for både betalte og organiske treff – med bedre respons og engasjement som resultat linkedin.com+3theedigital.com+3singlegrain.com+3jemsu.com.
    
2. Ifølge Melon Local (2023) gir kombinert tilstedeværelse i både Paid og Organic Search en betydelig forbedring i merkeautoritet og reliabilitet, noe som øker klikkraten og brukers tillit seoprofy.com+2melonlocal.com+2highervisibility.com+2.
    
3. I LinkedIn-artikkelen “Top 10 Benefits of Combining SEO and PPC” (mai 2024) poengteres det at “dual exposure can lead to higher conversion rates as users are more likely to trust and engage with your brand” aokmarketing.com+9linkedin.com+9beefound.agency+9.